專訪 Yoga Movement 創辦人 Alicia Pan：每個人的瑜伽之路都是獨特的，最重要的是自我探索。

Alicia 的故事始於其音樂生涯。她回憶道：「我曾經是一名歌手，經常在台北、香港、上海等地演出，那時剛好有朋友拉我一同去上瑜伽課，之後我甚至完成了瑜伽教師培訓課程。當時既要演出、又要兼顧大學課堂，閒暇時則在不同的工作室教瑜伽。」這段時間 Alicia 的生活尤其充實，但卻有種莫名的擔憂，「當歌手有保質期，不是每個人都能在娛樂界長久地取得成功。大多數人達到巔峰後會逐漸淡出，只有頂尖的 1% 才能將此作為終身職業。」坦然面對現實並不意味着屈服，反是一種勇氣的體現。

「教了數個月後，我意識到新加坡的市場上有一個缺口——當時的瑜伽圈子有點過於精英化，要麼是大型企業連鎖店，要麼是非常私密的小工作室，兩者門檻都相當高。」一次紐約之行啟發了 Alicia 的創業靈感，「那時恰巧到訪了一間名為 Yoga to the People 的瑜伽工作室，環境非常簡單，沒有華麗的設施，進去時只需走進一條小巷，再進入一個房間，那裏沒有前台，收費是捐贈形式。這是一個很酷的主意，亦讓我體會到『這是一個讓每個人都能參加的地方。』」

亞洲地區成本高、租金高，捐贈模式當然是難以經營，但打造簡約、自在的瑜伽空間卻成為了 Alicia 的目標。2012 年 Yoga Movement 於新加坡正式成立，迅速吸引了追求健康與心靈平靜的大眾。「我希望每個人在這個地方能感到舒適，不論你是剛接觸瑜伽的新手，還是資深愛好者，這裏永遠都像家一樣熟悉親切。」

Yoga Movement 與其他工作室的最大不同之處在於其獨特的氛圍和設計理念。「整個品牌發展都注重普羅大眾的可及性，如課堂上使用的術語從難明的梵文改為英文，輕鬆自在的環境讓人感覺像家裏般熟悉。工作室的設計方向也受到 cafe 影響，還記得第一個工作室真的很簡陋，非常原始的混凝土地板，我們會播放嘻哈音樂和輕鬆的旋律，而不是那種頌唱配焚香的氛圍，走進來後感覺像是和朋友相聚於 cafe 裏。」

在開始創業的第 6 個月，Alicia 與丈夫終於迎來了首個滿班。「這是我們想要做的 passion project，沒有任何投資夥伴，唯一接受的捐款來自我的父親。有一天，他忍不住告訴我們：『我覺得你們真的需要一扇新的大門。』」隨着 Yoga Movement，逐步發展，Alicia 的願景也隨之擴展。「我們的母公司名為 MOVE Repeat，旗下除了瑜伽，還開設了普拉提工作室，希望往後能提供更多選擇，打造一個包羅各種生活方式的品牌。」

在家鄉發展得有聲有色，Alicia 也將目光投向國際市場，並以香港作為第一個試點。「香港的文化背景和市場需求與新加坡相似，使得我們能夠更快適應這個市場。香港生活節奏快,健康和健身的需求持續增長,為我們帶來了巨大的商機。」Alicia 認為，位於中環 H Queen's 的新工作室是最理想的據點，「我們在選擇舖位時費盡心思，除了考慮建築外形是否美觀，亦會思考該處的租戶組合是否與 Yoga Movement 匹配。我們想建立一個完整社區，讓人們不僅可以練瑜伽，還能享受悠閒的時光，運動後到樓下的 Lululemon 購物，或是拿着外帶咖啡在我們的公共空間休息片刻，有些客人甚至會帶着電腦，課後留下來工作。」

課程設計上，Yoga Movement 同樣展現出其獨特之處，如引入了一種名為「阻力訓練」的課程，這種訓練方式是在手腕和腳踝上加上重量手環，讓學員在瑜伽中融入力量訓練。「我真的沒有想到這麼高強度的課程在香港會如此受歡迎，參與者不僅能享受瑜伽，還能增強體能，是種全新的體驗。」

Yoga Movement 的客群比例相對均衡。Alicia 指出：「新加坡的客戶比例大約 70% 是女性，30% 是男性。這對我們的工作室來說是相當不錯的數據，希望這能讓更多男性客戶感到自在和舒適。」在她教課早期，幾乎沒有男性參加，但如今工作室能夠提供更開放、共融性更大，不那麼令人生畏的環境，讓男性客戶變得更投入自在。

Alicia 的努力讓整個瑜伽社群更加多樣化。「人們練習瑜伽的原因各不相同，有些人因為身體僵硬而希望活動關節，有些人則是想拉伸或增強力量，還有希望改善姿勢、令受傷部位恢復，或僅僅想運動和出汗。每個人的瑜伽之路都是獨特的，最重要的是自我探索，找到自己練習瑜伽的原因。」

當然 Alicia 的創業旅程並非一帆風順。疫情期間，健身行業面臨着前所未有的挑戰，許多工作室被迫關閉。「在那段艱難的時期，我們必須迅速調整，推出線上課程，繼續維持社區的連結。」出色的企業家除了迎難而上，還須跳脫框架擁抱創新思維，為了增強 Yoga Movement 的社群力量，品牌還特意研發了手機應用程式，「我們都稱它為『瑜伽的 Facebook』，結合了線上課程銷售和社交功能，用戶可以設置個人資料、添加朋友並相互聯繫，還能在預訂課程時通知朋友。此外，程式還具備遊戲功能，用戶可以獲得成就徽章，幫助他們了解個人的進度。」

難關不難過，關鍵是選對隊友，而 Alicia 身後則站着丈夫這個最大的後盾，互相扶持，「我們在各自擅長的領域上是互補的，彼此了解對方的優勢和劣勢，並且保持尊重。如果我們合作不好，也不會仍在這裏，已經 12 年了，希望還能好好繼續走下去。」